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推广中关键词和广告效果的关系及分析

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推广中关键词和广告效果的关系及分析

  • 作者:小富
  • 发表时间:2018-08-29 22:12:28
  • 来源:SEO优化软件

推广中关键词和广告效果的关系及分析

企业推广,在决定了关键词之后,如何更有效地使用这些关键词,是搜索引擎优化中的关键:

在网站建设过程中,标题是页面优化最重要的位置,所以,最好为每一个网页添加独立的标题、关键词描述,使网站上的所有页面都有被搜索引擎蜘蛛抓取到的可能。

同时,关键词要出现在标题标签的最前面。一般来说,一个页面标题中只要自然融入2-3个关键词即可。标题标签的字数不要超过20个字,简介不要超过50个字,这是为了方便内容在搜索结果中完整显示。另外,网站中的不同页面优化的关键词也要不同。将之前讨论的关键词植入到网页文章里,短篇幅的文章出现3-5个关键词,长篇幅的文章出现6-8个关键词即可。同时要注意在正文中的前100个字之内自然地融入关键词,这样做得到的效果最佳。

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除了建设网站使用关键词进行优化之外,平时在发布软文、新闻、博客文章的时候也要注意在标题和文章中植入这些关键词,有意识地吸引相关受众。

在了解了关键词优化技巧之后,让我们转换思路,看看美国药厂维克斯对搜索引擎这个营销阵地的创新应用。

维克斯是美国著名的制药公司,100多年来,致力于缓解和治疗感冒流感,1985年被宝洁纳入旗下。目前,维克斯的产品已经出口到60多个国家,广受好评。像耳背式测体温计(如图)这种小玩意对于规模庞大的维克斯来说,仅属于二线产品。因此,当这款产品上市时,其市场营销预算非常有限,根本没办法像其他主流产品那样,大张旗鼓地进行营销推广。那么,如何在有限的预算下,提升产品销量呢?最终他们找到了解决办法,就是集中优势兵力,只针对目标消费者展开营销活动。这个方法的前提是要对潜在顾客进行精确定向分析,在最有效的媒体接触点将产品信息传递给潜在消费者。谁是耳背体温计的潜在消费者?毫无疑问,是那些患了感冒或怀疑自己发烧的人及他们的家人。可要准确地把他们找出来?还要吸引他们到卖场?这不是天方夜谭吗!

的确,如果是传统营销方法,在有限资源的限制下完成这些,真的是无能为力。但是以新媒体为中心的营销方法为维克斯成功解决了这个问题。

它是如何做得到的呢?首先,营销人员知道,需要使用耳背体温计的人一定和流感分不开。所以,只需找到那些正在爆发流感的地区,事情就成功了一半。他们聪明地想到了利用谷歌的免费服务“谷歌趋势”(百度也有对应的免费工具百度指数http://index.baidu.com/), 了解到哪些地区搜索流感、疫苗的次数正在大幅度增加(如图4),他们判断这些地方的流感可能比较严重,对耳背体温计必定有非常大的需求量。在产品调研过程中,他们还发现这款产品比较适合四岁以下的小孩子,而为这些小孩子做出购买决策的一般都是他们的母亲。所以,他们将预算集中投入到这些流感多发地区,进行关键词的搜索引擎优化和移动终端的广告投放,增加目标受众接触产品信息的机会。

尤其是在正在兴起的移动终端推广方面,维克斯为了更直接的提升进店人数,启动了本地化定位功能准确地向两公里以内的人发送移动终端的提示信息。当这些母亲从手机上看到“你所在的地区流感正在肆虐”短信时,其中大部分人都会选择点击链接,到维克斯移动网站一探究竟。

而移动网站上除了流感的相关信息外,还会显示附近的产品卖场及更详细的产品信息。同时,消费者还可以通过移动网站直接购买本产品。

在上述案例中,维克斯利用免费的谷歌趋势工具获取数据,在搜索引擎的信息入口和网络推广的信息出口上实现了双向的营销把控,加上行之有效的移动终端信息推送,最终成功将耳背体温计推向市场。这种创意性的营销方式和有力地执行,值得我们借鉴。

同时,这个案例还启示我们:搜索引擎对商家的意义不仅在于“点击付费”式的硬性推广,其为商家提供的免费资源,能够帮助商家进行精准的营销定向,使传播内容更加有的放矢。在制定微营销方案时,灵活运用可能调动的一切资源,大胆设想、细心执行,把“不可能的任务”变成“可能”。尤其是在资金有限的情况下,要努力避开追求“高、大、全”的营销陷阱,充分利用优势兵力,实现精准打击,这才是微营销的意义所在。

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